受全球金融危机影响，2009年北京东部写字楼市场深陷低迷态势，外资企业在京扩展及搬迁计划搁置，写字楼需求大幅下降。2009年11月，蜇伏修炼了一年之久，凤凰置地广场总算交出了一份还不错的成绩单，项目首期收获了75%的出租率。

而对于其中付出的艰辛，华润用一个“努”字来概括。

艰难的阵痛期

和当时大部分写字楼一样，凤凰置地广场在金融危机冲击下日子也不好过。项目于08年四季度推向市场，迎头赶上金融危机，华润置地市场总监唐瑶坦言由于国外公司撤资中国市场，2009年1季度凤凰置地广场既有客户几乎损失殆尽，新客户基本上没有增加。

凤凰置地广场坐落于三元桥，总建筑面积26万平方米。项目周边有10号线地铁，三环线和京顺路在项目门前相交。虽然项目已经引入了类似雅高旗下的宜必思酒店，但是，对于三元桥这个东北角地带，项目所处的区域商务氛围偏弱，一方面受到燕莎商圈和东二环写字楼竞争的挤压，另一方面凤凰置地广场和第三置业仅是区域内少有的甲级写字楼。

连续剧式的营销手法

租金下调、延长免租期、提供装修补贴和更多的免费车位、拱手相让扩租优先权等，这些都是写字楼应对危机通用的手法，除此之外，凤凰置地广场不惜加大了广告的投放量，有不少网友甚至直言“求求你了别再给我发短信了”来回应此种“不厌其烦”的营销手法，频率之快，覆盖面之广可见一斑。

也许是黔驴技穷， 凤凰置地广场甚至将住宅项目的营销手段嫁接到写字楼身上，通过举办一系列连续剧式的营销活动与各代理机构保持良性交流，实时保持沟通渠道的畅通。

风水讲座、骑马越野、入水潜泳、长足远行……每个活动既紧扣写字楼营销的关键点，风生水起的系列剧在创造了极高的参与度的同时，圆满实现了发动群众，打好地道战的目的，把“鬼子困在村里”。

事实证明，这种一波接一波的连续剧式的营销手段打开了僵局，凤凰置地广场绝处逢生，吸引了包括日本电信巨头NTT、国内IT行业领袖四维图新以及其他美、日、韩等多家世界500强公司入驻，截止目前出租率已超过85%。

CBD受困 办公圈外移

CBD是北京外资公司最集中的商务区，在此次金融危机冲击下，直接导致写字楼需求锐减，空置率曾一度上升至38%，CBD灾情严重。有业内人士分析，虽然CBD众多写字楼降低了租金水准，以吸引各国际企业，但是区域的租金颓势仍然架不住国际企业资金困乏的窘境，外企们纷纷选择外逃。

CBD企业的外逃为包括凤凰置地广场在内的外围商务楼提供了契机。相对商务核心区，外围写字楼更舍得抛低租价，更何况以低租金引进知名企业形成聚集效应，也是新写字楼招租惯常使用的营销策略。就眼下北京大量各甲级写字楼供应状况，对凤凰置地广场而言，填满空置写字楼才是最紧迫的问题，借用业内人士的一句名言，“租价不是问题，空置才是关键”。

2009年，作为大体量的地铁上盖，凤凰置地广场为完成写字楼租赁任务，称得上使出了浑身解数，18班武艺悉数上阵，其一年多尝试的营销手段，大可成为京城写字楼学习的“教课书”。